作為一名資深業務開發專員，您將在擴展Kindred業務方面發揮關鍵作用，通過獲取新的企業及中小型客戶、加強戰略夥伴關係以及優化業務開發流程來推動業務增長。這一角色適合在快節奏環境中茁壯成長、喜歡建立關係並且以結果為驅動力的人。

主要責任

通過企業及中小型企業夥伴關係推動收入增長

• 識別並接觸潛在的B2B客戶，包括企業及中小型企業，提供Kindred Health的雇主解決方案。
• 主導整個銷售周期，從潛在客戶開發到成交，確保實現收入目標。
• 與人力資源領導者、決策者及行業利益相關者建立並維護良好關係。
• 制定符合客戶需求的定制提案和解決方案，展示Kindred的價值。
• 監控銷售業績，分析轉換率，並不斷優化策略以實現持續改進。

加強戰略夥伴關係及聯盟收入流

• 識別並開發與保險提供商、企業健康計劃、女性組織及行業協會的高影響力夥伴關係。
• 談判達成互惠互利的協議，推動持續收入增長。
• 擴大和管理Kindred Health的聯盟及推薦網絡，招募關鍵夥伴。
• 與市場營銷部門合作，執行聯合品牌推廣活動及啟動。
• 追蹤夥伴關係及推薦計劃的表現，進行增長優化。

優化可擴展的業務開發流程

• 利用CRM工具（如Bird CRM、Apollo.io）改進潛在客戶生成、外聯及跟進策略。
• 制定標準化的銷售腳本、模板及操作手冊以支持可擴展性。
• 追蹤關鍵績效指標（KPI），並提供持續優化的見解。
• 與市場營銷及產品團隊緊密合作，將業務開發策略與公司目標對齊。
• 指導並支持初級業務開發專員，以提升整體團隊表現。

我們正在尋找的條件

• 3年以上業務開發、B2B銷售或夥伴關係方面的經驗。
• 在推動收入增長及完成高價值交易方面有良好的業績記錄。
• 強大的關係建立、溝通及談判能力。
• 具有CRM工具及銷售自動化平台的經驗。
• 對醫療保健、企業健康或數位健康解決方案有熱情者更佳。

關於Kindred Health Inc.

Kindred致力於提供可及、可負擔的高質量醫療服務，專為女性量身定制。通過利用技術和以客戶為中心的方式，Kindred旨在使幾代女性能夠主導自己的健康。

使命與願景

Kindred的使命是通過提供無污名、整體透明的護理來打破女性健康的障礙，這些護理專為她們的獨特需求量身定制。我們的存在是為了賦予菲律賓女性自主掌控自身健康的權力。我們憧憬一個每位女性都能輕鬆獲得全面和創新的服務的世界，使我們成為女性健康和福祉的可信目的地。我們的目標是創造一個安全、無污名的空間，讓女性感受到被傾聽和重視。我們的方法是整體性的，結合可靠的醫療服務提供者與數位化醫療體驗。我們利用混合護理模式提供全方位的患者體驗，確保我們的患者獲得可及性和便利性。

Kindred的方式

• 為女性提供一個安全、無污名的空間，讓她們感受到被傾聽和重視。
• 提供可靠的醫療服務，採用整體性的方法。
• 數位化醫療體驗。
• 混合護理模式，全方位客戶體驗。

Kindred的服務

• 與信任的專科醫生進行諮詢，涵蓋一般婦產科、傳染病、不孕症及心理健康等領域。
• 避孕措施：避孕藥、宮內裝置、植入物/注射劑。
• 預防護理：健康篩查套餐、超聲服務、免疫接種、營養、健康。
• B2B服務/企業套餐及會員資格。

鏈接

• 網站：https://mykindred.co
• 移動應用程式：Apple App Store, Google Play
• Instagram：https://www.instagram.com/mykindred
• Tiktok：https://www.tiktok.com/@mykindredph

請參閱職位描述。